عناوین مهم :
شنبه 05 خرداد 1403 22:00

پایگاه تحلیلی الفباخبر

مرجع اخبار اقتصادی-اجتماعی

ALEFBAKHABAR.com

آخرین عناوین
اولویت «بیمه ملت»، همکاری و تقویت شبکه فروش فعلی است، نه استارتاپ‌ها واکسن بیمه زندگی در کشاکش ترس و انگیزه رضایتمندی آموزش و پرورش شهرستان گنبدکاووس از خدمات شایسته بیمه دانا مدارس به نیروگاه‌های خورشیدی کوچک مجهز می‌شوند ساخت ۱۳۶ هزار واحد نهضت ملی مسکن در شهرها توسعه برون مرزی و تحول دیجیتال، دو راهبرد اصلی بیمه سامان بیمه ایران ۲۲۱ میلیارد ریال برای خسارت آتش سوزی پرداخت کرد نماد دسبحا بازگشایی می شود بازگشایی در این چند نماد معاملاتی | بخوانید کارمزد تراکنش خرید کارتی از یکشنبه اجرایی می شود رونمایی از رمزساز بانک ایران زمین در راستای خدمات امن بانکداری مجازی فعالیت در خارج از مرزهای کشور استراتژی مهم بیمه سامان بانک صادرات درباره افزایش سرمایه خود توضیح داد بیمه‌گران در نمایشگاه دنبال چه هستند؟ ناپديدشدن جاده چالوس در سيل پنج شنبه! سالانه ٤٢٠هزار مرگ ناشي از غذا درجهان اتفاق مي افتد پسر ١٥ ساله در باتلاق فوت فيروز نادري دانشمند ايراني ناسا! ميوه معجزه گر
پر بازدید ها
اسامی کاندیداهای احتمالی انتخابات ریاست جمهوری ۱۴۰۳ حسین خوشخوان درگذشت شناسایی مشترکان پرمصرف برق به طور هوشمند یک دقیقه سکوت در نشست رؤسای نظام‌های قضائی سازمان همکاری شانگهای لیست خرید پرستاره نکونام برای استقلال مدیران بیمه آسیا ؛ دبیران اول کارگروه های تخصصی سندیکای بیمه گران ایران پاداش ویژه بانک شهر به پرسپولیسی‌ها تعمیرات نیروگاه نکا پمپ آب بارش باران در جاده‌های مازندران و گلستان/ ترافیک نیمه سنگین در آزادراه کرج – قزوین ضرورت های آموزش    توسعه کشت کلزا و افزایش درآمد کشاورزان ایلامی از واحدهای برتر ستادی، استانی و اجرایی بانک توسعه تعاون تقدیر شد نحوه ثبت نام وام بدون بهره 100 میلیون تومانی بانک مهر ایران برای بانوان هشدار پلیس درباره رانندگی در پایتخت

واکسن بیمه زندگی در کشاکش ترس و انگیزه


واکسن-بیمه-زندگی-در-کشاکش-ترس-و-انگیزه
الفباخبر - گروه بیمه: احسان سلحشوری یکی از جوان‌ترین مدیران دفاتر منطقه‌ای بیمه باران، با کارنامه درخشان خود توانسته نقش موثری در ترویج فرهنگ بیمه زندگی در میان آحاد جامعه ایفا کند. او که همواره خود را حامی شبکه فروش و نمایندگان می‌داند، اعتقاد دارد تعهد حداکثری شرکت‌های بیمه‌گر به آئین‌نامه می‌تواند سبب تقویت اعتماد مردم به شرکت‌های بیمه‌گر شود. در ادامه گفتگوی ما با این مدیر جوان را می‌خوانید:

به گزارش الفباخبر ، به عنوان نخستین سوال، اجازه بدهید از شما بخواهیم خودتان را معرفی کنید و از نحوه آشنایی‌تان با صنعت بیمه بپرسیم.

من احسان سلحشوری کارشناسی خود را در رشته حقوق و کارشناسی ارشدم را در رشته حقوق بشر اخذ کرده‌ام و از سال ۱۳۹۱ به طور کاملا اتفاقی با صنعت بیمه آشنا شدم. آشنایی من با این صنعت بوسیله دوستی اتفاق افتاد که خود کارگزار بیمه بود. جالب است بدانید در بدو ورود، متوجه شدم اینکه با خرید بیمه عمر و پرداخت حق بیمه سالانه یک میلیون تومان، پس از گذشت ۳۰ سال، یک میلیاردتومان سرمایه خواهید داشت. اولین واکنشم به این ادعا، این بود که با یک کلاهبرداری روبه‌رو هستم. اما با توضیحات منطقی دوستم قانع شدم که چنین چیزی ممکن است؛ زیرا شرکت بیمه‌ای که بتواند در ازای دریافت حق بیمه اندکی، ۴ سرنشین یک خودرو را بیمه کند که در صورت فوت، دیه آن‌ها را پرداخت کند قطعا می‌تواند با دریافت حق بیمه سالانه، افراد را به چنین سرمایه‌ای برساند. پس از آن به طور جدی و با انگیزه مضاعفی کارم را ادامه دادم تا امروز که در خدمت بیمه باران هستم.

‌ اگر بخواهید بیمه زندگی را به ساده‌ترین مفهوم تعریف کنید، چه می‌گویید؟
همه ما انسان‌ها دو محرک برای خرید اجناس، کالاها و خدمات داریم: محرک ترس و محرک انگیزه. زندگی ما هم در کشاکش این ترس‌ها و انگیزه‌هاست. بنابراین با این تعریف، بیمه زندگی مانند واکسن بخشی از ترس‌های ما از بیماری، هزینه‌های درمان، فوت و… را پوشش می‌دهد و هم با ویژگی‌های پس‌اندازی و سرمایه‌گذاری خود، تحقق آرزوهای آتی ما را محتمل‌تر می‌کند.

‌ چه برنامه‌هایی برای دفتر خود در پیش دارید؟
از نظر مارکتینگ، در نظر داریم بیش از پیش بر دو محصول شاخص بیمه باران یعنی بیمه ترنم و بیمه طراوت متمرکز شویم. ضمن اینکه با پرورش شبکه فروش حرفه‌ای و کارآمد، در نظر داریم آن‌ها را به سوی تبدیل شدن به مشاوران مالی متخصص سوق بدهیم.

‌ به عقیده شما نقش شبکه فروش در توسعه و ترویج فرهنگ بیمه زندگی چیست؟
واقعیت این است که شبکه فروش متشکل از مجموعه‌ای از افراد است که بتوانند با تعیین استراتژی‌های موثر در جهت بازاریابی و فروش گام بردارند. برخی افراد تصور می‌کنند شبکه فروش تنها به نمایندگان بیمه‌ اطلاق می‌شود. در صورتی که نمایندگان بیمه نوک این پیکان هستند و در هماهنگی و انسجام میان واحدهای مختلف سازمان، می‌توان از نماینده بیمه انتظار فروش درخور داشت.

‌ به نظر شما دلایل و عوامل پایین بودن ضریب نفوذ بیمه‌های زندگی در کشور نسبت به میانگین جهانی آن چیست؟
مهم‌ترین علت آن تورم و نرخ پایین رشد اقتصادی است. اما علت مهم دیگر، عدم تعهد شرکت‌های بیمه به موارد آئین‌نامه است.

‌ شما به عنوان عضوی از شبکه فروش بیمه باران چگونه هموطنان خود را از ضرورت خرید بیمه‌های زندگی آگاه می‌کنید؟
در صورت وجود مشوق‌های لازم، شبکه فروش خود را ملزم به یادگیری مباحث مرتبط با حیطه کاری‌اش می‌بیند. در این صورت با ارائه اطلاعات صحیح، علمی و موثر به مخاطب، تلاش خواهد کرد توجه اقشار مختلف جامعه به مفهوم بیمه زندگی را جلب کند. اگر هر یک از حلقه‌های این زنجیره در جای درست خود قرار نگیرند، بدون شک چرخه دچار نقصان خواهد شد.

‌ وجه تمایز شرکت بیمه باران با سایر شرکت‌های بیمه‌گر در چیست؟
به نظر بوروکراسی حداقلی بیمه باران و نیروهای جوان و محیط استارتاپی آن از نقاط قوت این شرکت است.

انتهای پیام


تاریخ انتشار: شنبه 20 خرداد ماه 1402 - 19:42
نظرات کاربران
بیمه پاسارگاد بیمه کوثر بیمه ملت بانک سپه بانک رفاه بیمه معلم بانک ایران زمین بانک صادرات بنر بیمه دی بانک سینا بانک توسعه تعاون بیمه دانا بانک ملی باجت بانک تجارت