طراح بیمه‌نامه جدید "جان دانا" در گفت‌و‌گو با الفباخبر:
بیمه‌نامه جان دانا به دنبال تحقق رسالت واقعی بیمه عمر است
الفباخبر - گروه بیمه: طراح بیمه‌نامه "جان دانا" گفت: بیمه‌نامه‌های عمر به صورت آنلاین، قابلیت فروش موفق و چشمگیر ندارد، این کار باید توسط شبکه فروش و کارگزاران انجام شود. لذا ابزار الکترونیکی را به جای این که در مقابل شبکه فروش قرار دهیم در اختیار آنها گذاشته‌ایم تا شبکه فروش امور مربوط به نرخ‌دهی، تکمیل فرم پیشنهاد، انجام معاینات پزشکی، صدور و اعلام و پرداخت خسارت را به سهولت انجام دهد. این که شرکت بیمه به شیوه آنلاین، به بحث فروش بپردازد، در کار نماینده فروش اختلال ایجاد می‌کند. فروش بیمه‌نامه، وظیفه شبکه فروش و مسئولیت شرکت‌های بیمه نظارت و کنترل بر شبکه است.
مهدی ربیعی، طراح بیمه‌نامه "جان دانا" در گفت‌و‌گو با خبرنگار الفباخبر ، اظهار داشت: بیمه‌نامه "جان دانا"یک بیمه نامه عمر یک ساله با گارانتی تمدید است، قبل از این در ایران، بیمه‌نامه عمر زمانی یکساله با گارانتی تمدید نداشتیم. براساس این بیمه‌نامه، بیمه‌گر تضمین می‌کند که بیمه‌نامه را تا سن 85 سالگی، با مشتری خود ادامه دهد، حتی اگر بیمهشده در این مدت از خدمات و مزایای بیمه استفاده کرده باشد؛ البته به شرطی که تمدید این بیمه‌نامه بلاانقطاع انجام شود، اما چنانچه وقفه‌ای در تمدید رخ دهد، بیمه‌گر، بیمهشده را به عنوان یک مشتری جدید ارزیابی می‌نماید.
ربیعی افزود: این بیمه‌نامه با یک پوشش اصلی که همانا خطر فوت است، شروع و خطرات اضافی برمبنای درصدی از پوشش اصلی بیمه‌نامه، قابل خریداری است و همچنین در این بیمه‌نامه، کلیه پوشش‌ها همزمان با تورم، ارتقاء پیدا می‌کند. یکی از مشکلاتی که در کشور با آن مواجه هستیم عدم افزایش سرمایه بیمه عمر با تورم است، اما در این طرح، شرکت بیمه متعهد است سرمایه بیمه‌نامه را برای حفظ ارزش آن با تورم موجود تطبیق دهد که این از ویژگی‌های خاص بیمه‌نامه جان دانا است.
وی ادامه داد: در بیمه‌نامه‌های سنوات گذشته، با وجود تمام زحمات و تلاش‌های روزافزون و بی‌دریغ شرکت‌های بیمه و شبکه فروش آنها، معمولا پیش‌بینی آینده، دشوار و حداکثر 20 درصد برای تعدیل سرمایه بیمهنامهها، در نظر گرفته می‌شد که متاسفانه طی سال‌های گذشته، تورم به میزانی افزایش پیدا کرد که حتی تعدیل 20 درصد نیز تکافوی میزان لازم برای حفظ ارزش سرمایه بیمه‌نامه را نمی‌‌نمود. ضمن این که در اکثر شرکت‌های بیمه، شبکه پرتلاش فروش برای این که سود بیشتری در پایان مدت بیمه‌نامه، برای مشتریانش ایجاد کنند، درصد تعدیل را کمتر و یا اصلا انتخاب نمی‌کرد و همین مسئله ضمن کاهش کارمزد شبکه فروش، موجب شد سرمایه بیمهنامهها نیز با سرعت بیشتری، ارزش خود را از دست داده و در نتیجه کارمزد شبکه فروش و سرمایه بیمهنامهها با تورم همخوانی لازم را نداشته باشند. بنابراین در جان دانا، کارمزد شبکه فروش به طور سالیانه و مطابق با حق بیمه همان سال و تا پایان مدت بیمه‌نامه، پرداخت می‌گردد که باعث می‌شود ضمن حفظ ارزش سرمایه بیمه‌نامه‌های صادره، کارمزد نمایندگان نیز با تورم افزایش پیدا کند.
طراح بیمه‌نامه جان دانا در بخش دیگری از سخنانش تصریح کرد: در حال حاضر در صنعت بیمه، متوسط سرمایه‌های بیمه عمر انفرادی، کاربرد لازم را ندارد و در حال حاضر با توجه به تورم برای بیمه‌شدگان و بازماندگانشان، گره‌گشا نیست. در "جان دانا" برای این که سرمایه بیمه‌نامه، همزمان با تورم افزایش پیدا کند، به طور سالانه، شرکت بیمه دانا پیشنهاد خود را مبتنی بر افزایش سرمایه، پوشش‌های اصلی و پوشش‌های اضافی به میزان تورم، به بیمه‌گذار را ارائه می‌دهد و چنانچه بیمه‌گذار نیز این شرایط جدید را پذیرفت بیمه‌نامه، تمدید و در غیر اینصورت یا با همان شرایط سال قبل و یا حتی کمتر، قابل تمدید است. در واقع یکی از ویژگی‌های برجسته این بیمه‌نامه، منعطف بودن آن است بدین گونه که به پیشنهاد بیمه‌گذار، قابل تغییر است.
ربیعی گفت: اگر سرمایه بیمهنامهها همزمان با تورم افزایش پیدا نکند، رسالت واقعی بیمه عمر که همانا حفظ سبک زندگی (Life Style) خانواده است، مغفول باقی می‌ماند. رسالت اصلی بیمه عمر، زمانی محقق می‌شود که به عنوان مثال پس از فوت بیمهشده، با سرمایه دریافتی بیمه‌نامه از شرکت بیمه و به کارگیری آن در بازار سرمایه و با سود حاصل از آن، مقدار حقوق و یا درآمدی را که خانواده بیمهشده از دست داده را بتوان جبران کرد. با توجه به این مسائل، نگاه بیمه‌نامه جان دانا این است که رسالت واقعی بیمه عمر را به سرانجام برساند.
وی در خصوص وضعیت فروش آنلاین بیمه‌نامه "جان دانا" نیز عنوان کرد: بنده بر این باورم که بیمه‌نامه‌های عمر به صورت آنلاین، قابلیت فروش موفق و چشمگیر ندارد، این کار باید توسط شبکه فروش و کارگزاران انجام شود. لذا ابزار الکترونیکی را به جای این که در مقابل شبکه فروش قرار دهیم در اختیار آنها گذاشته‌ایم تا شبکه فروش امور مربوط به نرخ‌دهی، تکمیل فرم پیشنهاد، انجام معاینات پزشکی، صدور و اعلام و پرداخت خسارت را به سهولت انجام دهد. این که شرکت بیمه به شیوه آنلاین، به بحث فروش بپردازد، در کار نماینده فروش اختلال ایجاد می‌کند. فروش بیمه‌نامه، وظیفه شبکه فروش و مسئولیت شرکت‌های بیمه نظارت و کنترل بر شبکه است.
انتهای پیام
عناوین مهم :
علی بلوچی
