عناوین مهم :
جمعه 10 فروردین 1403 17:06

پایگاه تحلیلی الفباخبر

مرجع اخبار اقتصادی-اجتماعی

ALEFBAKHABAR.com

آخرین عناوین
کمبود دارو ناشی از کاهش واردات به دلیل عدم کاهش حقوق گمرکی است سهم ۳۶درصدی مسکن از هزینه خانوار شهری/ تقریبا نیمی از هزینه تهرانی ها صرف مسکن می شود! گمرک تخصصی فناوری اطلاعات در منطقه ویژه اقتصادی پیام ایجاد می‌شود برخی قوانین اولیه دولت‌های گذشته باعث نوسان بازار ارز و سکه می‌شود بازگشت خودرو به بورس کالا خبر خوش برای متقاضیان / ورود 100 هزار خودرو در راه است امکان پوشش ریسک، تفاوت مهم بورس با سایر بازارها پیش بینی بورس فردا چهارشنبه ۲۷ اردیبهشت ۱۴۰۲ این کار را بکنید؛ پاداش یک میلیون تومانی بگیرید پیش‌بینی یک کارشناس از آینده بورس/ هیجان بالای افراد حقیقی در بازار سرمایه قیمت بنزین در سال ۱۴۰۲ افزایش می‌یابد؟ ورود سامانه بارشی جدید به کشور/خیزش گردوخاک در نقاط مختلف اختصاص زمین برای تامین مسکن کارکنان یک مجتمع پتروشیمی خرم آباد؛ مقصد پانزدهمین سفر استانی مدیرعامل صندوق تامین خسارتهای بدنی جشنواره تخفیف بیمه دانا، ویژه کارکنان وزارت آموزش و پرورش نرخ شکنی، صنعت بیمه را آسیب‌پذیر می‌کند مجوز قبولی اتکایی بیمه پاسارگاد تمدید شد تاکید اصلی بر بهبود معیشت ، توانمند سازی و عدالت در حوزه رفاهی همکاران است مدیر عامل بیمه ایران در آیین تودیع و معارفه مدیر کل بازرسی و حسابرسی
پر بازدید ها
غواصان پیکر دو قربانی پل بالتیمور را از آب بیرون کشیدند اعلام محدودیت‌های ترافیکی جاده‌ها در نیمه دوم تعطیلات نوروزی بازار شکلات تلخ شد برنامه‌های مترو تهران در شب‌های قدر اعلام شد ۴۰۲۴ متقاضی مسکن روستایی در این استان به بانک معرفی شد پیش بینی بورس فردا چهارشنبه ۸ فروردین ماه ۱۴۰۳ | ۵۶ قلم داروی گیاهی تحت پوشش بیمه سلامت قرار گرفت افزایش قیمت کاکائو به بالای 9000 دلار نحوه دانلود همراه بانک سپه ملی و توسعه تعاون برای آیفون مدیر عامل جدید بزرگترین شرکت بیمه سطح کشور کیست؟ بیشترین سود سپرده در این بانک پرداخت می شود حجم معاملات بورس کالا از ۱۵۰ میلیون تن در سال ۱۴۰۲ گذشت ۲۷ هزار میلیارد تومان دیگر از بدهی دولت به سازمان تامین اجتماعی تسویه شد پیش بینی بورس شنبه ۱۱ فروردین ۱۴۰۳ | بخوانید زهرا شجاعی درگذشت

صیانت از حقوق نمایندگان نقطه قوت بیمه ملت


صیانت-از-حقوق-نمایندگان-نقطه-قوت-بیمه-ملت
بیمه ملت، سیاست حمایت ویژه از نمایندگان و شبکه فروش را در اولویت خود قرار داده و تصمیم دارد تا سهم شبکه فروش از کل حق بیمه تولیدی این شرکت را افزایش دهد و کمتر به فروش مستقیم بیمه‌نامه بپردازد.

به گزارش الفباخبر به نقل از ایسنا، راز تغییر قاعده فروش در نزد شرکت‌های بیمه‌ای چیست و چرا مدیران آینده‌نگر شرکت‌های بیمه یکی از استراتژی‌های خود را افزایش سهم و نقش شبکه نمایندگان قرار داده‌اند؟

بیشتر بخوانید:

امروزه شرکت‌های بیمه درصدد برنامه‌ریزی برای حضور پرقدرت در بازار بیمه هستند و تلاش می‌کنند تا اولویت نخست در فروش بیمه‌نامه را به شبکه گسترده نمایندگان واگذار کنند و به جای آن با تمرکز ستاد بر برنامه‌ریزی و پشتیبانی مستمر از صف جبهه فروش بیمه‌نامه، انگیزه شبکه فروش را افزایش دهند.

اتفاقی که مصداق آن را می‌توان در تغییر سهم شبکه فروش از کل حق‌بیمه تولیدی شرکت بیمه ملت به وضوح دید که به نظر می‌رسد مدیران این شرکت با سابقه صنعت بیمه کشور در صدد تغییر الگوی کسب و کار و تحول در بیمه‌گری هستند.

چرا که بررسی سهم فروش بیمه‌نامه به صورت مستقیم و شبکه نمایندگان بیمه ملت تاییدکننده این واقعیت روشن است که نبض اصلی تولید بیمه‌نامه و حضور شرکت یادشده در بازار بیمه در دستان نمایندگان و شبکه گسترده فروش قرار دارد.

بر اساس بررسی‌های صورت‌گرفته در بازه زمانی فصل بهار ۳ سال متوالی، از کل حق‌بیمه تولید شده توسط شرکت بیمه ملت در بهار سال ۱۳۹۷، سهم فروش بیمه‌نامه به صورت مستقیم از ۵۲.۴ درصد به ۷۸.۹ درصد در بهار سال ۹۸ رسیده اما در بهار امسال این نسبت به ۴۵.۷ درصد رسیده است.

به این ترتیب شبکه فروش و نمایندگان بیمه ملت که در بهار سال ۹۷ تنها ۴۷.۶ درصد از کل پرتفوی تولید حق‌بیمه این شرکت را در اختیار داشته و در بهار سال ۹۸ سهم آن به ۲۱.۱ درصد رسیده بود، در بهار ۹۹ موفق شده تا ۵۴.۳ درصد یعنی بیش از نیمی از کل کیک حق‌بیمه تولیدی بیمه ملت را به خود اختصاص دهد.

یکی از اصلی‌ترین برنامه‌های دلفراز در بیمه ملت، افزایش سطح تعامل بین شبکه فروش و مدیران ستادی است و او تلاش می‌کند تا این هدف را با مشارکت دادن تمامی اعضای خانواده بیمه ملت در تصمیم‌گیری‌ها و استفاده از تجربه و پیشنهاد نمایندگان بیمه ملت محقق سازد.

استمرار این برنامه در ماه‌های آینده به ویژه تشکیل کمیته صیانت از حقوق نمایندگان در شرکت بیمه ملت، نه تنها باعث تقویت انگیزه شبکه فروش و تلاش آنها برای افزایش سهم خود از کل پرتفو شده، بلکه انتظار می‌رود با حمایت‌های ستاد شرکت بیمه، شبکه نمایندگان بیمه ملت حضور پررنگ‌تر و موثرتری در میدان رقابت بازار بیمه داشته باشند.

نمایندگان بیمه ملت تصمیم‌ساز می‌شوند

تصمیم مدیران بیمه ملت برای مشارکت دادن شبکه فروش و تعامل مستمر و برنامه‌ریزی شده با انجمن صنفی نمایندگان این شرکت به نظر یک راهبردی تعیین‌کننده خواهد بود.

چرا که فروش مستقیم بیمه‌نامه توسط ستاد هر شرکت بیمه‌ای اگرچه می‌تواند بر میزان فروش و سهم از بازار شرکت‌ها بیافزاید، اما به دلیل تمرکز فروش بیمه‌های مستقیم بر رشته‌های محدود به‌ویژه رشته‌های بیمه تکمیل درمان و بیمه شخص ثالث به صورت گروهی، ریسک ناشی از خسارت و عدم تعادل در سبد بیمه‌گری شرکت‌ها افزایش می‌یابد.

افزون بر این‌که استمرار این رویکرد مدیریتی شرکت‌های بیمه‌ای به جای برنامه‌ریزی و ایفای نقش راهبری و مربی‌گری به نقش بیمه‌فروشی تقلیل می‌یابد که در بهترین حالت تبدیل مدیران ارشد شرکت‌های بیمه‌ای از نقش مربیگری به نقش بازیکن – مربی خواهد بود.

از این منظر تغییر جهت شرکت‌های بیمه‌ای از جمله بیمه ملت به تقویت شبکه فروش و افزایش سهم آنها در پرتفوی بیمه حتی اگر در یک مقطع زمانی، باعث کاهش میزان فروش شرکت شود، اما آینده‌نگری ایجاب می‌کند تا زنجیره ارتباطی بین صف با ستاد تقویت شود.

نتیجه افزایش سهم شبکه نمایندگان از کیک پخته‌شده یعنی حق‌بیمه تولیدی شرکت بیمه، توزیع متوازن ریسک در جغرافیای کشور، تعادل ریسک بین رشته‌های مختلف، افزایش رقابت سالم بین شبکه نمایندگان و دست برتر آنها با نمایندگان دیگر شرکت‌ها، تغییر ماموریت شعب از فروش بیمه‌نامه به نظارت موثر بر عملکرد نمایندگان و امکان برنامه‌ریزی بهتر و دقیق‌تر برای پیشبرد سایر اهداف ترسیم شده از طریق کانال شبکه فروش خواهد بود.

خرده‌فروشی بیمه، بهتر جواب می‌دهد

کمرنگ شدن سهم فروش مستقیم بیمه و افزایش نقش‌آفرینی سهم شبکه نمایندگان بیمه ملت البته با یک اولویت راهبردی دیگری همراه است که نتیجه آن نفوذ مستمر و مویرگی سهم بیمه ملت در سبد مصرفی خانوارهای ایرانی است چه این‌که شعار «بیمه ملت، همراه خانواده» بر این منطق استوار شده که به هر میزان برند بیمه ملت در نزد خانواده‌های ایرانی نهادینه شود، راز ماندگاری و استواری این شرکت در بازار هم تقویت خواهد شد.

از این منظر مدیران ارشد بیمه ملت مصمم هستند تا شبکه نمایندگان این شرکت در سراسر کشور بر خرده‌فروشی بیشتر متمرکز شوند و به همین دلیل است که سیاست‌های اطلاع‌رسانی و فرهنگ‌سازی بیمه ملت هم به گونه‌ای تعریف می‌شود که بتواند طیف وسیعی از بیمه‌گزاران بالقوه در رشته‌های مختلف را پوشش دهد.

سیاستی که نتیجه آن، کاهش ریسک و افزایش رفاه زندگی خانواده‌های ایرانی با بهره‌مندی از خدمات بیمه‌ای متنوع بیمه‌ ملت در رشته‌های مختلف خواهد بود.

با فعال‌تر شدن شبکه نمایندگان بیمه ملت و حمایت‌های راهبردی ستاد این شرکت انتظار می‌رود که تعداد بیمه‌نامه‌های صادره بیمه ملت افزایش یابد، میزان ورودی نقد ناشی از صدور بیمه‌نامه‌های خرد بیشتر شود و مهم‌تر این‌که سطح آگاهی و آشنایی مردم ایران با توانمندی‌های بالقوه بیمه ملت ارتقا پیدا کند که میوه شیرین این تغییر از عمده‌فروشی به روش فروش مستقیم به خرده‌فروشی از کانال شبکه نمایندگان، چالاکی، افزایش انگیزه و تحرک بالا در خانواده بیمه ملت در یک فرآیند مستمر بین بیمه‌گزاران، نمایندگان و سهامداران خواهد بود.

مدیران شرکت بیمه ملت تصمیم دارند به جای تکیه بر فروش مستقیم بیمه و یا دل بستن به روش‌های فاقد اثربخش و تکراری در حمایت از شبکه سراسری نمایندگان این شرکت، فصل تازه‌ای از آموزش را با در نظرگرفتن نیازهای بیمه‌گزاران و تغییر سبک زندگی مردم ناشی از گسترش شبکه‌های اجتماعی و دسترسی آسان به فناوری‌های نوین ارتباطی و اطلاعاتی را رقم بزنند.

افزون بر این‌که به تدریج سطح اختیارات نمایندگان در صدور بیمه‌نامه‌ها افزایش و شعب بیمه ملت نقش نظارتی را برعهده خواهند گرفت.

البته مدیران ارشد بیمه ملت برای تغییر الگوی کسب و کار این شرکت با سابقه و معتبر در صنعت بیمه کشور ماموریت دشواری را در پیش دارند اما برای افزایش پایدار سهم بیمه ملت در بازار، تحقق اهداف ترسیم شده و تضمین و صیانت از حقوق بیمه‌گزاران، ذی‌نفعان و سهامداران مصمم هستند که از تهدیدها و چالش‌ها، فرصت تازه‌ای خلق کننده که نتیجه آن استمرار و استحکام در سهم بازار بیمه، تقویت روحیه همکاری و تعامل سازنده در خانواده بیمه ملت، افزایش بازدهی و بهره‌وری و چابک شدن این شرکت خواهد بود.

 

انتهای پیام


تاریخ انتشار: دوشنبه 03 شهریور ماه 1399 - 15:13
نظرات کاربران
بیمه پاسارگاد بیمه کوثر بیمه ملت بانک رفاه بیمه معلم بانک ایران زمین بانک صادرات بنر بیمه دی بانک سینا بانک سپه بانک توسعه تعاون بانک ملی باجت بانک تجارت