عناوین مهم :
پنج‌شنبه 09 فروردین 1403 15:04

پایگاه تحلیلی الفباخبر

مرجع اخبار اقتصادی-اجتماعی

ALEFBAKHABAR.com

آخرین عناوین
پیام مدیر‌عامل شرکت بیمه معلم به مناسبت روز ارتباطات و روابط عمومی پیام تبریک مدیر عامل صندوق تامین خسارت های بدنی به مناسبت روز جهانی ارتباطات و روابط عمومی دریانوردی ۹۲ هزار کیلومتری ناوگروه ایران به دور دنیا یزدان‌دوست: روابط عمومی، با خلق ایده‌های نو به توسعه بازار بیمه ملت کمک کند سامانه جامع منابع انسانی در کارآمدی، اثربخشی و بهره‌وری نیروی انسانی موثر است حضور بیمه ایران در دهمین جشنواره نظرسنجی انتخاب برند محبوب مصرف کنندگان رییس کمیسیون اقتصادی مجلس شورای اسلامی، سخنران همایش سراسری شرکت بیمه دی در مشهد مقدس ۲ قرارداد و ۸ تفاهم‌نامه نفتی بین ایران و روسیه امضا شد دیدار هیجانی منچستر سیتی و رئال مادرید | تقابل هیجانی بنزما و هالند جزئیات برنامه سفر رئیسی به سیستان و بلوچستان کشور عمان میزبان مذاکرات برجام می شود؟ قیمت انواع مصالح ساختمانی امروز ۲۷ اردیبهشت ۱۴۰۲ قیمت و نحوه محاسبه حجم بسته‌های اینترنتی شفاف نیست رییس قوه قضائیه به بانک مرکزی و مسئولان اقتصادی هشدار داد مدیرعامل بانک صادرات ایران: سازمان‌ها بیش از همیشه به خلاقیت روابط‌عمومی‌ها نیاز دارند کلاهبرداری عجیب میلیاردی با تعویض کارت های عابر بانک تیم پرسپولیس از لیگ قهرمانان آسیا حذف شد حضور موثر بانک سپه در نمایشگاه نفت،گاز،پالایش و پتروشیمی نشان برترین انتخاب ملی در صنعت بانکداری از آن موسسه ملل شد
پر بازدید ها
برخورد هولناک کشتی با یک پل عظیم در امریکا حادثه آفرید بازگشت مسابقه پیشخدمت ها به پاریس پس از ۱۳ سال چرا زیر پای مدیرعامل راه آهن را خالی می کنند خریدهای اینترنتی ارزان تر از خرید از مغازه نرخ رشد نقدینگی در پایان سال ۱۴۰۲ به ۲۵.۶ درصد رسید بیشترین سود سپرده در کدام بانک ها پرداخت می شود؟ نرخ تعرفه‌های خدمات بهداشتی درمانی اعلام شد کاهش نرخ بیکاری در استان کرمانشاه نحوه ثبت نام وام ۲۰۰ میلیون تومانی بانک دی با سود ۱۰ درصدی دبیرکل سابق سندیکا؛رئیس هیات مدیره گروه شرکت‌های “ایرانیان پوشش” شد حساب بانکی این افراد مسدود می‌شود میانگین بازدهی ۷۸ درصدی سهام بیمه ملت عضو هیات مدیره بانک ملی با حکم وزیر اقتصاد منصوب شد فیلتر خریدهای قابل توجه ۶ فروردین ۱۴۰۳ بورس تهران پیش بینی بورس فردا سه شنبه 7 فروردین 1402

الگوی برون سپاری سازمانی نمایندگان فروش بیمه پاسارگاد توسعه یابد


الگوی-برون-سپاری-سازمانی-نمایندگان-فروش-بیمه-پاسارگاد-توسعه-یابد
الفبا- تشکیل سازمان فروش و چابک سازی فعالیت ها از طریق جداسازی رابطه نمایندگان بیمه پاسارگاد از بدنه آن شرکت می تواند یک الگوی مهم برای جذب بیشتر نیروی انسانی در شبکه فروش صنعت بیمه باشد.

مطابق برآوردها بیش از ۶۰ هزار نفر در بدنه صنعت بیمه مشغول به فعالیت هستند تا در عملیات بیمه گری به جامعه متقاضیان ، خدمت ارائه کنند.

بیشتر بخوانید:

«فروش شبکه ای» الگویی نزدیک به بازاریابی شبکه ای است که با تفاوت‌هایی در بیمه پاسارگاد دنبال می شود.

ایجاد سازمان مستقل فروش که با نظارت و هدایت مدیران ارشد فروش ، مدیران فروش ، مدیران توسعه و مدیران آموزشی این شرکت هدایت می شوند ، درواقع یک تفکیک در پیوند رابطه سازمانی است که به واسطه آن بدون فرسایش در مواجهه با شرایط دست و پاگیر قانون کار ، گروه گسترده‌ای از علاقه مندان را در بازار بیمه فعال می‌کند.

معصوم ضمیری مدیرعامل بیمه پاسارگاد گزارش عملکرد سال گذشته این شرکت را اعلام کرده است. در این گزارش بیمه پاسارگاد توانسته است رکورد اشتغالزایی در صنعت بیمه را از حیث توسعه فروش بشکند.

این اظهارات  اگرچه با آمار دقیقی از میزان نیروهای فعال در شبکه فروش همراه نیست اما به هر حال واقعیت اشتغال زایی را در یک شبکه کارآفرینی را نشان می دهد.

این شبکه در بخش فروش بیمه های عمر توانسته است با ایجاد پرتفوی ۶۰ درصدی از طریق طراحی و عرضه محصولات بیمه‌ای و ورود به بازارهای جدید ، کار مهمی را رقم بزند.

به عبارت دیگر در این موضوع اهمیت اشتغالزایی از منظر ملی بسیار حائز اهمیت است.

البته به خاطر داریم که در طرحهای ملی اشتغال زایی وقتی هدف صرفاً ایجاد اشتغال ناپایدار باشد با سابقه روشنی مواجه نیستیم.

 برای مثال طرح های «ضربتی اشتغال» و «خود اشتغالی» به قدری بی ریشه و فرم گرا بود که بعد از مدتی نه تنها بیکاران را پوشش نداد بلکه آنها را به بیکاران بدهکار تبدیل کرد.

خوشبختانه اشتغالزایی در بیمه پاسارگاد با سرمایه‌گذاری بر آموزش نیروهای انسانی به طور قابل قبولی به اشتغال نیمه پایدار یا بعضاً پایدار مبدل می شود.

از یک سو سرمایه‌گذاری در مهارت افزایی نیروهای شبکه فروش و از سوی دیگر جذابیت های درآمدی نیروهای شاغل به این پایداری کمک کرده است.

برای مثال در حال حاضر فقط یکی از بزرگترین شرکت های خدمات بیمه‌ای پاسارگاد با ۸ هزار نماینده و ۷هزار بازاریاب توانسته است دغدغه های اشتغال ۱۵ هزار شهروند را برطرف نماید.

بدون تردید چابک‌سازی نیروهای انسانی نیز متاثر از الگوی اشتغال‌زایی این شرکت خواهد بود.

اگرچه باید اثرات مثبت و منفی چنین اقدامی در قالب یک اقدام پژوهشی مورد بررسی قرار گیرد اما ثمرات کوتاه و میان مدت آن نشان می‌دهد که چسبندگی نیروی کار اگر با زمان بیش از یک سال تداوم داشته باشد نتایج قابل قبولی به همراه دارد و می تواند  یک الگوی مناسب برای سایر شرکت ها در اندازه های متفاوت باشد.

اما نکته بسیار مهم تر آن است که این فرآیند چابک سازی با انتقال مسئولیت و واسپاری کنترل شده ، شبکه پیچیده‌ای از عملیات مختلف، اتفاق می افتد.

به عبارت دیگر بار از یک مرکز به شبکه‌های متشکل پیرامونی انتقال می یابد که قاعدتاً لازم است برای قابل تحمل شدن فشارهای انتقال یافته تمهیدات  لازم را اندیشید و جذابیت ها و مشوق های لازم را در نظر گرفت. تا به این ترتیب اشتغال ناپایدار به بنگاه های کوچک و متوسط و پایدار تبدیل گردد.
به نظر می‌رسد با تداوم موفقیت این شیوه‌ی سازمانی در شبکه فروش می‌توان آن را به عنوان الگویی موفق به سایر شرکت ها تسری  داد.

انتهای پیام


تاریخ انتشار: سه‌شنبه 09 اردیبهشت ماه 1399 - 17:13
نظرات کاربران
بیمه پاسارگاد بیمه کوثر بیمه ملت بانک رفاه بیمه معلم بانک ایران زمین بانک صادرات بنر بیمه دی بانک سینا بانک سپه بانک توسعه تعاون بانک ملی باجت بانک تجارت